Jako startupowa agencja programistyczna specjalizująca się w niestandardowych aplikacjach Laravel i React, pracowaliśmy z wieloma małymi firmami i przedsiębiorcami, którzy chcą zrobić trwałe pierwsze wrażenie. Skuteczny elevator pitch jest doskonałym narzędziem do osiągnięcia tego celu – tak przydatnym dla każdej firmy, która chce wystartować i odnieść sukces. W tym przewodniku będę eksplorować świat elevator pitch, omawiając kluczowe koncepcje, najlepsze praktyki i dostarczając cennych spostrzeżeń, które pomogą Ci stworzyć atrakcyjną prezentację, która pozostawi trwałe wrażenie, co jest szczególnie ważne, jeśli szukasz pierwszych klientów.
Czym jest elevator pitch?
„Elevator pitch” to krótkie wprowadzenie, które w 30 sekund lub krócej podsumowuje Twoje doświadczenie, umiejętności i propozycję wartości – Ciebie lub Twojego produktu. Jeśli szukasz pracy, taka prezentacja może być potężnym narzędziem do wzmocnienia CV, a jeśli prowadzisz firmę, odnosi się do Twojego produktu lub usługi (w tym artykule skupię się na drugim przypadku). Nazywa się to „elevator pitch”, ponieważ powinna być tak zwięzła, jak czas jazdy windą – stąd wzięło się 30 sekund. Celem „elevator pitch” jest wzbudzenie zainteresowania, zbudowanie wiarygodności i zaprezentowanie Twojej unikalnej wartości. Dobrze skonstruowana „elevator pitch” może otworzyć drzwi do możliwości nawiązania kontaktów, ofert pracy, kontaktów biznesowych i nie tylko.
Co powinien zawierać dobry elevator pitch?
Traktuj tę listę raczej jako wytyczne niż listę kontrolną – nie wszystko może być wymagane, a także możesz chcieć usunąć niektóre elementy, jeśli zajęłyby zbyt dużo czasu.
- Problem: Jasno określ problem lub potrzebę, na którą odpowiada Twoja firma.
- Rozwiązanie: Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt/usługa rozwiązuje ten problem w unikalny sposób.
- Możliwości rynkowe: Podkreśl wielkość rynku, na który celujesz.
- Unikalna propozycja wartości (UVP): Co sprawia, że Twoje rozwiązanie jest lepsze od innych?
- Model biznesowy: Krótko opisz, w jaki sposób Twoja firma generuje przychody.
- Siła zespołu: Wymień kluczowych członków zespołu i ich doświadczenie.
- Kamienie milowe/osiągnięcia: Uwzględnij wszelkie znaczące sukcesy lub postępy poczynione do tej pory.
Tak więc, jak już wspomniałem, łatwo zauważyć, że niektóre z tych elementów są już uwzględnione w Lean Canvas – teraz to tylko kwestia przerobienia go, aby można go było zaprezentować w wybranym kanale (mówionym, pisanym itp.)!
Przedstaw problem i podaj rozwiązanie
Naturalne wydaje się połączenie tych dwóch punktów i przedstawienie ich w prosty sposób. Pomaga to również natychmiast zweryfikować, czy rozmawiasz z właściwą osobą. Na przykład:
– Witam, nazywam się Łukasz i specjalizuję się w tworzeniu aplikacji webowych, z którymi nie radzą sobie inne software house’y – szczególnie te związane z [dowolna nazwa brandu tutaj].
Jak więc widać – krótko, szybko, skutecznie. Zdefiniowany problem: niedostarczony projekt. Zdefiniowane rozwiązanie: mój software house. Nie ma tu zbyt wiele wyjątkowości, ponieważ temat jest ogólny, ale powinien wystarczyć na początek. I możesz spodziewać się podobnych odpowiedzi, takich jak :
– Miło mi cię poznać, jestem John z [xxx] branży
– Dobrze cię poznać, pracowałem w [xxx] branży
– Cześć [brzmi to szorstko, ale w rzeczywistości nie jest to cięcie wiadomości, ale uważaj tutaj na dalsze potencjalne negatywne reakcje].
Innym przykładem, jeśli jesteś właścicielem SaaS do zarządzania rotacjami, może być:
–
Cześć, nazywam się John Doe i jestem właścicielem oprogramowania do zarządzania rotacją online dla armatorów, które zastępuje przestarzałe pliki Excel i drukowane tabele.
Łatwo zauważyć tutaj unikalną wartość („online” nie jest powszechne w tej branży ze względu na ograniczony dostęp do Internetu) i problem (używanie przestarzałych plików Excel, które – domyślnie – oznaczają dużo pracy ręcznej). Jak widać, brzmi to naturalnie, nawet jeśli kolejność zostanie odwrócona.
Przedstaw możliwości rynkowe i unikalną wartość
Jeśli nie przedstawiłeś jeszcze Unikalnej Wartości (zgodnie z Business Model Canvas lub Lean Canvas) lub jeśli chcesz ją podkreślić, to drugie zdanie lub diaglog jest idealnym momentem na to. Wyobraź sobie, że sprzedajesz sprawdzanie przeszłości dla wynajmujących – byłoby to dość łatwe do podkreślenia:
–
Zasadniczo w najbliższej przyszłości mam skalować moją usługę do kolejnych 10 stanów USA, ponieważ sprawdzenie przeszłości uzupełnione o weryfikację przestępców i przestępców seksualnych pozwoliło nam być bestsellerem już w 5 stanach.
Ponownie, zobacz, jak naturalnie to brzmi, a jednocześnie przekazuje potężny przekaz. Unikalną wartością są tu oczywiście dodatki do raportu, a szansa rynkowa jest związana z najbliższymi planami (rozszerzenie na kolejne stany), ORAZ już potwierdzona przez rynek (bestseller w 5 stanach)!
Model biznesowy uzupełniony silnym zespołem i planem
Wspomnieliśmy już o nas samych, o naszych użytkownikach, ale to, czego brakuje, to zespół, który jest również bardzo ważny dla każdego biznesu – ponieważ zespół jest w rzeczywistości tym, kto prowadzi biznes i często definiuje jego sukces. Jeśli masz coś, co można tu podkreślić, to POWINNO to być tutaj podkreślone. Rozważ coś takiego:
–
Obecnie z moim CTO planujemy skalować nasz model SaaS, abyśmy mogli sprzedawać więcej raportów firm rolniczych, ponieważ nasz CMO widzi możliwości na rynku inwestorów.
Myślę, że w tym momencie jest to tak proste, że można znaleźć wszystkie 3 elementy w tym cytacie.
Wizualna reprezentacja pomysłu
Lean Canvas i Business Model Canvas to dwa potężne narzędzia, które mogą pomóc w wizualizacji pomysłu i zidentyfikowaniu potencjalnych obszarów wymagających poprawy. Lean Canvas to zwięzła, jednostronicowa reprezentacja modelu biznesowego, podczas gdy Business Model Canvas zapewnia bardziej szczegółowy przegląd propozycji wartości i strumieni przychodów. Te wizualne pomoce ułatwiają szybkie przekazywanie złożonych pomysłów, więc są idealne do prezentacji w windzie. Jeśli nie wiesz jeszcze, jak stworzyć taki plan, przeczytaj mój artykuł na temat tworzenia Lean Canvas i Business Model Canvas.
Chociaż takie płótno nie jest samo w sobie elevator pitch – jest raczej rozszerzeniem elevator pitch lub – jeszcze lepiej – bazą dla elevator pitch. Dobrze jest jednak ją mieć:
- albo wydrukowałeś go i przekazałeś, jeśli widzisz, że twoje boisko działa
- lub być w stanie szybko dostarczyć go za pomocą udostępnianego linku / kodu QR lub podobnego narzędzia.
- lub możliwość wysłania go za pomocą wiadomości tekstowej
Jeśli elevator pitch był wystarczająco interesujący, to takie płótno biznesowe będzie naturalnym rozszerzeniem tego, co próbujesz sprzedać. Stworzenie wielu elevator pitch w oparciu o takie płótno powinno być dość łatwe – więc upewnij się, że spróbujesz je stworzyć!
A teraz czas i miejsce na darmową templatkę, której szukasz. Zwróć uwagę, że ten szkic zawiera nie tylko to, co zostało wspomniane powyżej, ale bawi się też trochę kolejnością wprowadzania. Ponownie, elevator pitch to coś, nad czym trzeba popracować, zobaczyć, co „czuje się” dobrze, dostosować do aktualnej sytuacji i tak dalej. Więc nawet kompletny szkic powinien być zawsze traktowany jak szkic, a nie jak coś do wyrecytowania. Polecam wersję docx, ponieważ zawiera ona więcej wskazówek, które można usunąć podczas pracy nad nią. Można ją traktować jako bazę do 90-sekundowego elevator pitch.
Pobierz darmowy plik PDF z wersją roboczą Perfect Elevator Pitch
Pobierz darmową wersję roboczą pliku Perfect Elevator Pitch DOCX
Rozszerzanie i ulepszanie elevator pitch
Jeśli w tym momencie uważasz, że masz solidne podstawy, dobrze jest iść naprzód. Rozważ następujące elementy, aby ulepszyć swój elevator pitch lub rozszerzyć go po wykazaniu początkowego zainteresowania.
Tryb prezentacji czy tryb wprowadzenia?
Dobrze jest zastanowić się, do czego będzie wykorzystywany pitch. Czy będzie to pierwszy slajd prezentacji? A może jest to coś, co chcesz poruszyć na spotkaniu biznesowym? Może jest to coś, co znajdzie się na drugiej/trzeciej stronie folderu marketingowego?
Odpowiedź na to pytanie nie powinna wpłynąć na wartość, którą próbujesz przedstawić, ani na jakość prezentacji, ewentualnie może wpłynąć na elementy prezentacji – ale przede wszystkim wpłynie na wybrane sformułowanie. Nie zapomnij jednak podkreślić odpowiednich elementów w skuteczny sposób – jeśli jest to prezentacja, to za pomocą głosu; jeśli jest to folder marketingowy, to za pomocą odpowiedniej czcionki lub graficznego podkreślenia; i tak dalej.
Utrzymuj zainteresowanie ludzi!
Niezależnie od formy prezentacji, nawet jeśli zmieścisz wszystkie 7 (a może więcej?) elementów w 2-3 zdaniach, Twój rozmówca może być albo znudzony, albo odepchnięty, jeśli zabrzmi to trochę za bardzo jak reklama. W zależności od formy, powinieneś rozważyć poprawę zaangażowania.
- Jeśli rozmawiasz, zapytaj ich o opinię i posłuchaj, co sprzedają lub co robią zawodowo. Może to być przypadek, w którym wzajemnie zaspokoicie swoje potrzeby
- jeśli jest to część broszury, zainteresuj ludzi, podając więcej szczegółów później. Na przykład „zarobiliśmy 1B USD w ostatnim kwartale – zobacz jak” lub „mamy 90% retencji – dowiedz się, co pomaga nam utrzymać użytkowników na platformie”.
- Jeśli jest to rozmowa jeden na jeden, czasami dobrym pomysłem jest po prostu zapytać, czy są zainteresowani taką usługą lub byciem częścią takiej usługi, lub zapytać ich o opinię. Możesz uzyskać cenny wkład!
Mierzenie sukcesu w Elevator Pitch – przykłady
Jako agencja zajmująca się tworzeniem oprogramowania dla startupów współpracowaliśmy z wieloma małymi firmami i przedsiębiorcami, którzy muszą mierzyć swój sukces – odpowiednio zebrane dane przekształcone w liczby i porównane z KPI(kluczowymi wskaźnikami wydajności) są niezbędnymi narzędziami dla każdej firmy, która chce śledzić postępy i identyfikować obszary wymagające poprawy. Monitorując kluczowe wskaźniki, firmy mogą podejmować świadome decyzje i optymalizować swoje działania. I oczywiście przydają się podczas prezentacji lub weryfikacji postępów (lub ścieżki) w stosunku do modelu canvas. Pokazując rozmówcy, że wiesz, jak korzystać ze wskaźników KPI, będziesz mówić tym samym językiem, co on, a dodatkowo zapewnisz go, że jesteś profesjonalistą.
Najlepiej byłoby, gdybyś mógł wymyślić własne wskaźniki w zależności od tła boiska i odbiorców – ale dla Twojej wygody – oto kilka, które możesz wykorzystać i ulepszyć w swoim przypadku:
- Identyfikacja problemu – prezentacja powinna jasno określać główny problem i jego znaczenie dla klienta docelowego.
- Rozwiązanie i unikalna wartość Musi zwięźle wyjaśniać, w jaki sposób rozwiązanie rozwiązuje problem i co sprawia, że oferta jest wyjątkowa.
- Wielkość i segmentacja rynku docelowego – Dobra prezentacja identyfikuje idealnego klienta i podaje przynajmniej podstawowe dane dotyczące wielkości lub segmentacji rynku.
- Trakcja ilościowa – dowody początkowego przyjęcia, takie jak liczba użytkowników, przychody, udane pilotaże lub zamówienia w przedsprzedaży, pokazują rzeczywisty postęp.
- Model biznesowy i dane finansowe – odniesienie do sposobu, w jaki firma zarabia pieniądze i kluczowych danych finansowych (przychody, marża lub stopy wzrostu) może uwiarygodnić prezentację.
- Kamienie milowe i mapa drogowa – Krótka wzmianka o osiągniętych lub planowanych kamieniach milowych pomaga pokazać koncentrację i gotowość do rozwoju.
- Emocjonalny apel i zaangażowanie – świetna prezentacja wywołuje zainteresowanie, emocjonalną więź i pytania lub prośby o więcej informacji.
- Informacje zwrotne i wygenerowane zainteresowanie – śledzenie dalszych kontaktów, zaproszeń na spotkania lub ofert inwestycyjnych po prezentacji pokazuje skuteczność.
Niestety, jak widać, większość z tych KPI jest subiektywna. Oznacza to, że możesz potraktować je jako listę kontrolną, aby sprawdzić, czy Twój elevator pitch ma wszystko ORAZ użyć tej listy do omówienia swojej prezentacji z początkowo zainteresowanymi klientami. Możesz również poprosić o wypełnienie formularzy, jeśli przemawiasz do szerszej publiczności. Ale jeśli chodzi o bardziej obiektywne wskaźniki KPI, możesz wypróbować niektóre z nich:
- Ilość rozpoczętych rozmów w stosunku do ilości zainteresowanych klientów
- Liczba osób na prezentacji a liczba wypełnionych ankiet
- Liczba rozpoczętych rozmów a liczba zamkniętych transakcji
- i tak dalej
Wybór nazwy firmy i domeny
Rozpoczynając nową działalność, wybór nazwy i domeny jest kluczową decyzją, która będzie miała wpływ na przyszłość. Nazwa firmy i domena są często pierwszym wrażeniem, jakie potencjalni klienci mają o Twojej marce, więc ważne jest, aby wybrać mądrze. Przeprowadzając dokładne badania i wybierając unikalną i zapadającą w pamięć nazwę, możesz stworzyć solidne podstawy dla swojej firmy. Dobrze dobrana nazwa nadaje ton całej strategii brandingowej.
Mapowanie historii użytkownika: Wizualna reprezentacja wymagań
Mapowanie historii użytkownika jest niezbędne dla każdej firmy, która chce stworzyć atrakcyjną prezentację. Wizualizując swoje wymagania i identyfikując potencjalne obszary wymagające poprawy, można stworzyć prezentację, która będzie rezonować z docelowymi odbiorcami. Mapowanie historii użytkownika pomaga również przedsiębiorcom zidentyfikować potencjalne punkty bólu i obszary, w których ich rozwiązanie wnosi wartość dodaną. Ten wgląd zapewnia, że prezentacja odpowiada na rzeczywiste potrzeby.
Opanowanie przekonującego elevator pitch dla swojej firmy
Jeśli przeszedłeś przez wszystkie powyższe elementy, teraz nadszedł czas, aby jeszcze bardziej poprawić swoją grę. Najbardziej powszechnym sposobem jest śledzenie sukcesu pitchingu. Wybierz więc odpowiedni KPI, mierz, dostosowuj – po prostu zastosuj tutaj zarządzanie oparte na dowodach i rozważ następujące kwestie:
Poprawa 1: Znaczenie pewności siebie
Pewność siebie powinna być widoczna w tonie, mowie ciała i słowach podczas wygłaszania elevator pitch. Ćwiczenie do momentu, aż poczujesz się pewnie, zapewni naturalną prezentację, która pozostawi pozytywne wrażenie.
Poprawa 2: Moc storytellingu
Storytelling jest potężny w tworzeniu angażujących prezentacji; używaj anegdot, metafor lub analogii, aby zilustrować punkty w sposób niezapomniany, jednocześnie skutecznie przyciągając uwagę. Pomaga również ludziom wizualizować prezentowany temat.
Poprawa 3: Znaczenie autentyczności
Autentyczność ma znaczenie podczas wygłaszania skutecznego elevator pitch. Mów szczerze o sobie i swojej firmie, nie używając żargonu i nie udając kogoś innego. Twoi odbiorcy przejrzą to; a dla tych, którzy tego nie zrobią – prawdopodobnie nie chciałbyś ich jako partnerów.
Poprawa 4: Rola pomocywizualnych
Pomoce wizualne, takie jak slajdy, rekwizyty lub filmy, zwiększają zaangażowanie podczas prezentacji, żywo ilustrując punkty i podkreślając unikalne propozycje wartości.
Poprawa 5: Znaczenie praktyki
Praktyka ma kluczowe znaczenie dla skutecznego wygłaszania elevator pitch. Próby pomagają zidentyfikować obszary wymagające poprawy i udoskonalić ogólną prezentację, aż stanie się ona naturalna.
Poprawa 6: Elevator pitch to sprzedaż
Pamiętaj, że elevator pitch to zasadniczo sprzedaż – albo siebie, albo pomysłu, albo biznesu. A ludzie zazwyczaj nie lubią być agresywnie sprzedawani – więc kiedy to robisz, nie przesadzaj.
Ulepszenie 7: Używaj prostego języka
Używanie prostego języka w swojej prezentacji pozwala uniknąć nieporozumień spowodowanych żargonem lub terminami technicznymi nieznanymi słuchaczom. Powinieneś używać terminów specyficznych dla branży, jeśli masz pewność, że Twoi odbiorcy je rozumieją – poprawi to Twoje relacje.
Ulepszenie 8: Skoncentruj się na swojej unikalnej propozycji wartości
Podkreślenie tego, co odróżnia Cię od konkurencji, skupia uwagę słuchacza na tym, dlaczego powinien wybrać Twoją firmę zamiast innych.
Ulepszenie 9: Użyj mocnejlinii otwierającej
Mocna linia otwierająca przyciąga natychmiastowe zainteresowanie; użyj sprytnych anegdot, zaskakujących statystyk lub prowokujących do myślenia pytań, aby od razu przyciągnąć słuchaczy.
Usprawnienie 10: Ćwicz swoje przemówienie przed lustrem
Ćwiczenie przed lustrem pozwala obserwować mowę ciała i dostosowanie tonu potrzebne do pewnego wystąpienia.
Najważniejsze pytania dotyczące elevator pitch – odpowiedzi
P1: Czym jest elevator pitch i dlaczego jest ważny?
A1: elevator pitch to krótkie wprowadzenie. W kontekście CV: twoje doświadczenie, umiejętności i propozycja wartości w 30 sekund lub mniej; w kontekście biznesu: Jest to niezbędne dla każdej firmy, która chce się rozwijać i odnieść sukces, ponieważ pozwala zrobić szybkie wrażenie.
P2: Jak stworzyć atrakcyjną prezentację?
A2: Skuteczna prezentacja w windzie zazwyczaj zawiera kluczowe elementy: wprowadzenie, opis problemu, przegląd rozwiązania i propozycję wartości. Przećwicz swoją prezentację, aż stanie się naturalna i zwięzła, tak aby płynnie płynęła po jej wygłoszeniu.
P3: Jakich najczęstszych błędów należy unikać podczas tworzenia elevator pitch?
A3: Najczęstsze błędy obejmują gawędziarstwo, używanie zbyt dużej ilości żargonu i niedostosowanie prezentacji do grupy docelowej. Praktyka pomaga zidentyfikować obszary wymagające poprawy i udoskonalić prezentację.
P4: Jak mogę sprawić, by mój elevator pitch był bardziej angażujący?
A4: Aby Twoja prezentacja w windzie była bardziej angażująca, skup się na opowiadaniu historii i podkreślaniu swojej unikalnej propozycji wartości. Użyj pomocy wizualnych, takich jak slajdy lub rekwizyty, aby skutecznie zilustrować swoje punkty. Rozważ użycie modelu biznesowego canvas lub lean canvas.
P5: Jakie znaczenie ma ćwiczenie elevator pitch?
A5: Ćwiczenie prezentacji w windzie jest niezbędne dla każdej firmy, która chce stworzyć atrakcyjne wprowadzenie, ponieważ pomaga poczuć się pewnie w dostarczaniu jej naturalnie, bez potykania się o słowa. Najlepszą praktyką jest jednak praktyka na żywo – musisz spotykać się z ludźmi i rozmawiać z nimi, notując ich reakcje w głowie w celu dalszej oceny.
P6: W jaki sposób mogę dostosować mój elevator pitch do grupy docelowej?
A6: Dostosowanie elevator pitch do grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla wywarcia trwałego wrażenia. Zbadanie ich potrzeb, zainteresowań i języka pozwala na stworzenie wiadomości, która rezonuje z nimi konkretnie.
P7: Jakie są najczęstsze pytania zadawane podczas rozmowy kwalifikacyjnej lub spotkania networkingowego?
A7: Najczęstsze pytania to „Opowiedz mi o sobie”, „Jakie jest Twoje pochodzenie?” i „Co sprawia, że jesteś wyjątkowy?”. Przygotowanie się na te pytania pomaga zapewnić płynną rozmowę. Z czasem odpowiadanie na takie pytania stanie się łatwiejsze i bardziej naturalne.
P8: W jaki sposób mogę wykorzystać mój elevator pitch do promowania mojej firmy?
A8: Prezentacja w windzie jest cennym narzędziem do promowania swojej firmy poprzez przedstawienie się, podkreślenie tego, co odróżnia Cię od konkurencji i budowanie wiarygodności wśród potencjalnych klientów lub inwestorów. Jest to okazja, aby zainteresować ich dowiedzeniem się więcej o Twojej firmie.
P9: Jak mogę zmierzyć sukces mojej prezentacji?
A9: Mierzenie skuteczności elevator pitch jest niezbędne do ciągłego doskonalenia. Śledź wskaźniki zaangażowania, współczynniki konwersji z zainteresowania okazanego po wysłuchaniu i poziomy zadowolenia klientów, aby ocenić jego wpływ na potencjalnych klientów lub inwestorów.
Wnioski z prezentacji w windzie
Stworzenie skutecznego elevator pitch ma kluczowe znaczenie dla rozwoju biznesu. Postępowanie zgodnie z przedstawionymi tutaj wskazówkami pomaga stworzyć taki, który pozostawi trwałe wrażenie na potencjalnych klientach lub inwestorach. Regularna praktyka zapewnia pewność siebie, autentyczność i zapadające w pamięć otwarcia, przy jednoczesnym ciągłym udoskonalaniu wiadomości w oparciu o otrzymane informacje zwrotne.
W Sailing Byte specjalizujemy się w tworzeniu niestandardowych aplikacji Laravel i React dostosowanych do potrzeb małych firm, a także oferujemy usługi tworzenia aplikacji internetowych i rozwiązania w zakresie oprogramowania logistycznego. Jeśli będziesz z nami współpracować, możemy pomóc Ci w stworzeniu kanwy biznesowej i elevator pitch. Nasz zespół ekspertów ma na celu pomóc firmom odnieść sukces poprzez innowacyjne wdrożenia technologii, ale zawsze we współpracy z naszymi klientami.
W przypadku jakichkolwiek pytań lub chęci dowiedzenia się więcej o naszej ofercie Sailing Byte, prosimy o kontakt w dowolnym momencie; jesteśmy gotowi pomóc Ci we wszystkich Twoich wymaganiach technologicznych!
